【校友采访】格物致知，慎思笃行——马晨光校友采访记

采访对象简介：马晨光校友，复旦大学法律硕士，协力律师事务所主任、上海市浦东新区人大代表。主要执业领域包括公司并购、金融（银行、信托）、风险投资、私募股权投融资、房地产开发及复杂的商业争端解决等。曾代表众多国内外知名客户（包括跨国公司、国有大型集团等），为其投资项目、交易、及复杂商业诉讼提供卓越的法律服务。

开放头脑 不拘一格

作为一名成功的专业律师，马晨光校友有着开放的头脑和敏锐的洞察力，不论是对法学教育，还是对自己的专业工作，她都提出了极具启发性的独到见解。

谈及复旦的法学教育，她对法学院的长足发展表达自己的欣慰之情，更从一位专业律师的角度提出了自己的建议。她认为如今的法学教育需要在法律实务教育方面努力提高，不拘泥于以往的经验模式，借鉴美国的法学教育模式，邀请实务界有经验的律师、法官到学校开展实务课程。比如金融法律实务课程，从该领域的基本概念与状况开始，到进入该领域的方法，再到尽职调查、交易谈判、交易文本的实际做法，甚至会见客户的着装礼仪等等，需要涵盖相当广的范围。她同时指出开展这样层级的实务教育存在着一定难度，要邀请律师法官来学校做演讲容易，系统的打造一个四十到八十课时的课程殊非易事，但在实务界和教育界的通力合作下，这种教学思路还是有相当大的发展空间的。

在马晨光校友看来，将律师工作领域的划分为诉讼和非诉的两分法已经因时代的发展而不再那么精确了。诚然，相比较之下，诉讼领域更注重庭审技能、案件分析准备工作、与当事人沟通能力，程序控制，而非诉以案头书面工作为主。但两者之间的界限已越来越模糊，随着社会的不断发展，非诉律师也需要沟通、谈判技能、较高的临场应变能力，更要想到一旦发生法律争议，自己制作的书面文件到了法庭上能否很好的保护己方当事人。“没有经过诉讼的验证永远也知道不了自己文本的漏洞在什么地方!”同样，诉讼律师如果没有过硬的专业知识与相当的书面功底、法律检索能力，遇到不熟悉领域的案子就束手无策，必然会被行业所淘汰。如今的法律行业分工越来越细，以专业来进行划分更加科学合理，有些高端律所已经出现专门负责像并购、资本市场、海商海事等专业方向的部门，不再区分诉讼与非诉业务。她举例说道，如果一个人对金融领域与银行有关的所有法律法规、案例、各类文本制作等都很熟悉，那么他的庭审技能与专业的能力相比就变的比较末端了，完全可以以专业上的能力来克服庭审技能的不足，因为庭审的结果最终是由证据和专业来决定的。

路在何方 路在脚下

当被问及对于将来有志于从事公司金融领域业务的同学有何建议的时候，马晨光校友作为该领域的资深专业律师对这个问题进行了详细且深刻的剖析并提出了建议。

她认为，想往这个方向发展的话，首先要打好基础。而且，希望学弟学妹们先不要考虑以后要从事的具体领域，不要过早的局限住自己：“你现在想象的和未来实际从事的可能有很大的区别。”使用法律的目的是维护当事人的合法权益，抓住了这个本质，那么不论是简单还是复杂的案子，首先要想的是有什么方法可以维护当事人的合法权益，而根本不需要考虑领域的问题。她建议刚毕业的时候，可以多接一些法律援助的案子，等到了解了法律工作的基本内容后再考虑希望从事的领域，因为一个人只有了解了这个社会以后才能明白自己真正的兴趣所在，切忌人云亦云。

结合自身的职业发展经验，马晨光校友对这个问题进行了深入的剖析。她认为当一个人职业发展到一定阶段的时候，就应该往两个方向看：一是往过去看，二是往未来看。所谓往过去看就是挖掘自身的核心竞争力，这需要根据自己的专业和经验因素来确定，并且认真思考如何在未来发挥这些因素的作用；所谓往未来看就是看市场需要什么。这两者是辩证统一的，对律师而言，迎合市场需求的同时也要结合自己的能力。过去二十年，房地产业表现出巨大的市场需求，马晨光校友毕业后首先在一家外资房地产公司担任公司法务，这期间系统的了解了相关知识，包括如何去取得一块土地、如何去开发这块土地、开发之后的销售、销售后如何管理、所有的流程所涉及的诉讼与非诉文本如何制作、如何谈判等等，这对她以后的律师执业有了很大帮助，她也自然而然的加入了房地产律师的队伍。刚刚涉足律师行业时案源较少，随后她在网上发表了题为《在建工程转让的法律注意事项》的专业文章，该文章非常的实务化。在此之前，多数房地产商由于在建工程转让涉及许多复杂的法律问题如税收、实际操作等，因而从未进行过在建工程转让活动，很多知名的房地产公司在接触到该文章后慕名邀请她举办讲座、指导业务。就这样，她在准确判断了市场趋势与需求的同时，结合自身的经验，以过硬的专业知识为自己赢得了相当的市场。

那之后十年里房地产领域发展的非常快，马晨光校友当时作为一名房地产律师恰逢其时，之所转入金融业务也同样是由于房地产领域的发展。从个人层面来说，律师行业是与时俱进的行业，作为一名律师每天要学习新知识新技能。一些技能可能在十年前是十分领先的，只有少部分的人掌握，但在十年间掌握的人会逐渐增多，比如一些公司的法务人员在跟外部律师的接触中渐渐的也掌握了以前只有专业律师才掌握的技能；从市场层面来说，随着房地产市场竞争越来越激烈，行业内的金融风险也相应增大，房地产企业想获得银行的贷款也越来越难，这时候私募基金和房地产信托应运而生，原有的客户对律师在房地产开发流程方面法律服务的需求已不再如之前那么迫切，他们最迫切的需求已变成了房地产项目融资的法律服务，这就需要律师不断的去钻研和精进新的专业知识，转而对金融法律知识进行研究。而如果学会了做一个房地产私募基金的发行，就可以把这个过程延伸其他领域，金融就成了所有行业共性的东西，整个转变过程非常的自然而然，顺理成章。

千里之行 始于足下

在马晨光校友看来，认真的把手上的小事做好，多多思考，自己前进的方向也就越来越清晰。在第一年工作的时候，看到所在的房地产开发公司在与客户的销售谈判中，总要涉及到一些诸如面积误差如何解决、物业管理未来可能碰到哪些情况等等共性问题，她于是对这些问题进行了归类汇总，并提出解决方法，完成了一份上海市商品房预售合同五大系列法律问题研究的资料。这份资料给公司带来很大了益处，公司从此针对此类问题有了系统的解决方法，不再需要零散的面对此类的问题。这份工作的成功证实了马晨光校友的观点：努力去做一个有心人，总是以一种积极的心态去对待每一件工作，那么当别人还在原地停滞不前的时候，你已经在大步前进了。

马晨光校友以多年奋斗的切身体会与感悟，叮嘱学弟学妹们：一定要脚踏实地，如果你对交给你小事不屑一顾，不好好完成，只是梦想着有一天要去做大项目，那你永远也到不了那里；相反，如果你真的是一个慎思笃行的有心人，不论对待大事还是小事，都认真的思考，踏实的执行，不满足于解决了表面的问题，而是格物致知，努力探求问题背后的原理，不断获取知识，那么，你的天地就在你的脚下。

采访：朱笠

崔巍

摄影： 朱笠