简介：复旦大学法学硕士毕业短短五年内，毕英鸷获得了人生中很多重要的头衔，包括汇业律师事务所成都分所主任，汇业律师事务所全国管理合伙人，四川省律师协会文宣委副秘书长，成都市律师协会青工委委员，四川省复旦大学校友会副会长等等。纵观这些title，很难想象这是一位年纪仅仅31岁青年的经历。从一个大学里刚毕业的稚嫩少年，他是如何白手起家赚的人生第一桶金，又是如何在短时间内成为全国知名律所的管理合伙人的呢？今天，毕英鸷为我们讲述他的故事。

律师之初理解

“我的性格是比较放荡不羁爱自由的，不爱受到制度的约束，就更想按照自己的想法去生活。所以相对公检法和公司法务来讲，律师是一个相对比较自由的一个职业。”和很多同学一样，在复旦毕业之后，毕英鸷也面临自己的职业选择，当时他曾分别到法院、公安局以及检察院还有企业的法务部门实习。也正是因为这些实习的经历，毕英鸷在选择与对比中确认了自己的未来职业规划，相比之下律师的时间比较自由“我可以选择自己的职业领域，我可以选择自己的工作时间，我如果不是特别想赚钱，我也可以自己给自己放假、旅游，也可以在家陪老婆孩子。基于对自由的向往，我选择律师这个职业。”毕英鸷就这样走上了律师的道路。但同时，任何事情都是相对与绝对的综合体，在自由选择的同时毕英鸷也明白律师行业是一个成本相当高，看起来有点赚钱，但事实上赚的都是辛苦钱的一个行业。“就从绝对价值来讲，我们的平均每个小时的收入是赶不上很多工种的。我们工作时间太长，我们没有休息日，披星戴月地很早出门，很晚回家，没有周末。因为周末，只要客户有事情，我们一般都会去处理。”在律师行业的领域，毕英鸷有着自己独特的见解。

初入社会的第一桶金

从毕业回到成都开始，是毕英鸷心理落差比较大的一段时期。相比在上海的工作，待遇会比成都好很多，毕英鸷回到成都后整个月的收入是2200块钱。而那个时候毕英鸷的父母已经帮其首付一套小房子，他要月供3000块钱，这份收入在当时根本没有办法养活毕英鸷自己。所以毕英鸷强迫着自己出去寻找一些案源和发展的机会。“那个时候碰到我人生中一个很重要的人，一位同学，她当时是在一家上市汽车公司里面做法务，她给我推荐了一个案子，当时这个案子其实只有14000元的标的，无论放到现在还是那个时候都是一个很小很小的案子。但是当时我还没有律师证，只是通过挂在我师父名下的律师证去把这案子打了下来，最后拿到代理费4000块钱。然后我觉得融资租赁这个行业非常好做，于是我就一直潜心做这么一块事情。”

“一直到我毕业之后大概六七月份的样子，我们接到一个标的上百万的案子。我记得当时打了至少50个电话，发了至少70条短信，就想尽量去和对方调解。因为我们一个案子从判下来到最终执行是需要花很长时间的。如果我们能调解，对方愿意主动来履行，这样不管是对我的客户来讲，还是对我而言，效率都会更高。虽然看起来绝对收入会降低一些，但是我们律师的成本主要是学习成本和时间成本，如果能把时间成本控制下来，那笔生意我还是赚的。我记得当时我们去了无数次贵阳，在贵阳把被告的车收回来，然后拿到公司进行拍卖，拍卖所得金额大概六七十万，我们拿到了一笔律师费。客观上讲我从学生到那个时间节点我是从来没见过这么多现金的，就没有靠自己去赚到过这么多现金的，所以当时我选择了一个特别蠢的办法，我亲自去银行把钱提取出来然后交到律所。当时银行的服务也不是特别好，我记得那个时候银行就是用几份旧报纸把钱包着。报纸包的那十几万我感觉还是有点多，那个时候心里觉得那个钱很沉，而且特别怕被人抢，我就一路把钱捂在怀里。我们当时办公室在七楼，就在进电梯一到七楼之间，我把包装的报纸给捂怀了，就露出来了很多钱。那个时候，在同一个楼上班的姑娘就问我：「你抱这么多钱干嘛呀？」我急忙说：「这是公司的钱，公司的钱。」然后心里还有点小紧张、小雀跃，而且我还清楚地记得我当时脸红的样子。最后我把这个钱交到了财务室，一叠一叠地数完。 因为当时公司给我们的提成是月底才发的，所以就一直等着这笔钱。当时那笔钱给我造成了两个比较大的影响，第一个是律师赚钱其实也没想象中那么难。加上这笔钱，我的整个收入可能就已经赶上我之前在上海那份工作的收入了。第二个我觉得我们确实能够帮助我们的客户，帮社会做一些事情。事实上通过这种方式我也们在帮助我们的被告，他以最小的成本解决了这么一个问题。因为他本来就欠了钱，肯定是要还的，不管是在什么时候。”

做律师也是做人

毕英鸷多年以来在从事律师行业的同时也交下了很多自己的客户做朋友。“我们能够帮到我们的客户，帮到我们的被告，当年的那位被告至今跟我还是很好的朋友，因为我们中间交流相对比较坦诚，而且从头到尾我也没有想过要去害他，或者说我作为我们客户的律师的身份，我非要去逼他怎么样，都是跟他友好协商，跟他分析整个过程的利弊，把钱收回来。”但其实，当中的过程很难很难。毕英鸷回忆在这个过程中自己最怕的一件事就是怕被客户欺骗。毕英鸷回忆一次经历一个客户他今天说，好，你过来我们去解决这个问题，我就一早起床，然后飞到贵阳，在贵阳等了他一整天，他也不出现，然后我就只能灰溜溜地飞回来。然后过一段时间他又说，你过来我们去处理，然后我又灰溜地飞回来。然后我通过他，找到他的家里人，找到他的妹妹，甚至找到他女儿的前男友。通过各种方式去找到这类信息，然后不停地跟他沟通，最终才把这个案子做完。我想我这么单纯，这么可爱，你为什么要骗我？至于为什么我一直坚持，这估计跟个人性格有关。我基本上属于那种，只要是个事情，我就会认真做，而且我不管怎么样我都需要一个结果，一个好的结果也好，坏的结果也好，我需要一个结果。”

完成徒手倒立的目标需要六个月，如果你认为自己能够在两周之内做到这一点，那么你最终会放弃。对期望值不切实际的信念，最后会扼杀你做这个事情的决心。

————毕英鸷

本篇采访部分内容引用自学霸百宝箱公众号